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Spectrum200７年８月号要約
繩Cワイドフォーマットエキスポの展望
進歩：UV の増加、高機能化
課題：成長する販売業者への対応とユーザの反発
今月はI.T.Strategies のアナリスト、Liz
Ziepniewski から上海で開催されたAPPPEXPO 2007 の報告を 聞きましょう。このショーではワイドフォーマットプリンタ市場のたくさんの興味深い新製品や新規参入業者
が紹介されていました。セッションではワイドフォーマットの枠を超えた刺激的な展望が取り上げられていま
した。
このショーで興味深かったのはたくさんのUV
製品が出展されていたことです。その動機のひとつとしては、 より高い印字品質と環境基準が要求される海外の市場でうまくやっていかなければならない、ということでし
ょう。印字品質の問題により、Xaar のヘッドからSpectra やコニカミノルタのヘッドへの移行が急激に進ん
でいます。UV プリンタでの成功により、供給業者はインクからの定期的な収入を確保することができるので、
厳しいハードウエアの値崩れを克服することができるかもしれません。
機器の信頼性の問題は中国製のワイドフォーマットプリンタの海外のユーザを長年悩ませ続けていて、現在
ではNUR やVUTEｋといった会社からもっと高い機器への移行もあります。信頼性の問題に加え、海外から
の需要は、ペットフードや子供のおもちゃといった中国からの輸出品の品質コントロールの問題が否定的な影
響を与えているのかもしれません。ワイドフォーマットも他と同様に、中国国内市場ではまだ通用している安
い労働力に頼ったビジネスモデルで成り立っています。しかし、これも供給業者同士の激しい競争や、技術を
身に着けた労働者からの賃金や労働環境に関する抗議などの問題に直面しています。
今日まで、中国のワイドフォーマットの海外市場は全体の20%あまりでしょう。中国からの販売はほとんど
代理店を通して行われているのですが、わたしたちはこれについて代理店と話をしました。代理店は多くのユ
ーザと同様に、信頼性やその他の問題で不満を持っています。しかし、彼らは確実にノウハウを蓄積している
ので、上位の市場に入っていけるかもしれません。ロシアのSun
が最もよい例です。Sun は革新的なLED 技 術を用いてNEO UV-LED
プリンタという独自の製品を開発しました。Liz によると、このプリンタは今回の
中国のショーのハイライトの一つだったようです。代理店が上位市場に押し上げているもう一つの例としては、
ベルギーに基盤があるAugend Technologiesが現在独自のワイドフォーマットプリンタを数種提供していま
す。つまり、中国はパートナーである代理店を通して世界に種をまいているのです。
主要な供給業者による中国へのアウトソーシングは異なった状況になります。ロシア・インドに続き、中国
のハイテクは、ある部分では、主要な供給業者への製品供給という関係によって急速に成長しています。上海
のショーでLiz は、そのうちにこの関係が中国の課題を克服していくだろうと感じたようです。結局、成功と
いうのは問題を解決していく過程なのです。問題を認識することは重要な初めの一歩です。ですから、今は問
題ばかりが目に付いてしまいますが、それがそのまま中国のワイドフォーマットの供給業者の衰退を意味する
ことにはならないのです。
（詳細は本文参照）
IT-Strategies
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